096.價(jià)格談判
    蓮秀股東約見他們的地方不在海城, 而是在蘇皖交界一處4a級(jí)竹林景區(qū)，據(jù)說那股東在景區(qū)包下了一個(gè)溫泉莊園，特地請(qǐng)他們過去消費(fèi)。
    早上八點(diǎn), 就有葉欽如安排的商務(wù)車來酒店接戚嶼和傅延昇。
    上了車，戚嶼見吳雙和葉欽如已經(jīng)坐在后排, 留了中間兩個(gè)位置給他和傅延昇。這次隨行的除了葉欽如和吳雙，還有集團(tuán)的一位財(cái)務(wù)副總監(jiān), 姓楊，坐在前排的副駕座。
    坐下后打過招呼，葉欽如就問：“昨晚休息得還好嗎？”
    戚嶼懶懶地坐在位置上，說了句：“還行。”
    葉如欽笑笑, 看向傅延昇道：“我看傅總精神倒是不錯(cuò)。”
    戚嶼聽到這話氣就不打一處來, 昨晚傅延昇撩完他后一走了之，害得他在床上躺了許久才睡著，要不是這一茬，他說不定能休息得更好……
    傅延昇問葉欽如：“過去多少時(shí)間？”
    葉欽如：“三個(gè)半小時(shí), 戚總?cè)绻胄菹ⅲ梢栽谲嚿显偎粫?huì)兒。”
    戚嶼“嗯”了一聲, 問：“司澤他們呢？”
    葉欽如：“他們也是自行出發(fā), 我們約了十一點(diǎn)半在那邊會(huì)合。”
    吳雙奇怪道：“只是談個(gè)價(jià)格, 怎么還要去這么遠(yuǎn)的景區(qū)？”
    葉欽如：“咱們要談的畢竟是上億的項(xiàng)目, 你以為是菜場(chǎng)買菜呢, 一上來就你出五塊我還三塊？我們是金主, 他們是賣家, 賣家想賣東西，可不得先把金主們哄開心了？這種招待規(guī)格是正常的。”
    吳雙：“哦……”
    戚嶼對(duì)這種場(chǎng)合倒是見怪不怪，因?yàn)槠菰凑\(chéng)從小帶他見識(shí)過許多。
    美薇在意大利也有銷售商, 有一年他和爸爸去意大利談生意，當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)華裔商人朋友招待他們，帶他們?nèi)ジ艉５目肆_地亞游玩。
    克羅地亞盛產(chǎn)松露菌，那叔叔帶他們?nèi)チ艘粋€(gè)小村，又給他們引薦了克羅地亞的港人朋友，一路跟他們介紹黑松露的珍貴、美味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，當(dāng)時(shí)還牽了兩條狗去山上挖松露，那過程就像是挖寶藏一樣，讓戚嶼覺得格外新鮮。
    他們那天挖到了五顆黑松露，下山后直接去了一家餐館，請(qǐng)法國(guó)大廚用挖到的黑松露做成料理，直到吃飯時(shí)，那港人才透露自己是個(gè)松露菌批發(fā)商，想要戚源誠(chéng)投資他們。
    晚上回酒店，他問戚源誠(chéng)要不要投資，戚源誠(chéng)笑著反問了他一句：“你覺得那黑松露的味道怎么樣？”
    坦白說，戚嶼對(duì)那個(gè)味道實(shí)在不感冒，但那一天他確實(shí)玩得很盡興，還被那幾個(gè)叔叔忽悠得云里霧里的，仿佛真吃到了特別高級(jí)昂貴的食物。
    可戚源誠(chéng)卻道：“取悅投資者是每個(gè)拉投資的人必做的事，人在開心時(shí)可能做出非理智的決定，爸爸雖然有錢，卻也不是什么都投的。”
    投資松露菌的事就這樣不了了之，但戚源誠(chéng)說的話卻印在了戚嶼腦海里。
    ……
    戚嶼收回思緒，問葉欽如：“蓮秀那兩個(gè)股東是什么樣的人？”
    葉欽如道：“一個(gè)叫俞蓮，另一個(gè)叫嚴(yán)秀，是兩個(gè)姑娘，‘蓮秀’取的就是她倆的名。這兩人我只見過俞蓮，初次接觸的時(shí)候她請(qǐng)我去了蘇市一幢民國(guó)時(shí)期建立的高檔洋房，吃了精致的小菜，還請(qǐng)我去聽昆曲，根本不像個(gè)商人，就是個(gè)文藝女青年……”
    吳雙好奇道：“漂亮嗎？”
    葉欽如斜眼看他：“還行吧。”
    “哦……”吳雙有點(diǎn)奇怪葉欽如干嘛看著自己說這話，訕訕道，“你繼續(xù)。”
    葉欽如：“那次見面，俞蓮告訴我說，她和嚴(yán)秀是在法國(guó)留學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的，兩人都學(xué)奢侈品管理，畢業(yè)后一起回國(guó)創(chuàng)辦了這家公司，即是股東，也做管理。一開始她們做的是奢侈品代購(gòu)，專掃國(guó)外大品牌的折扣產(chǎn)品，因?yàn)樨浽凑齼r(jià)格低，吸引了不少中產(chǎn)的年輕客戶關(guān)注，經(jīng)過幾輪融資后，公司越做越大，內(nèi)容也越來越豐富，什么線上衣櫥之類都是后面才開發(fā)出來的。但這兩年由于某寶、南日等商城都開發(fā)了海購(gòu)渠道，對(duì)蓮秀沖擊很大，加上它現(xiàn)在內(nèi)容雜，客戶定位不明，所以上市后股價(jià)一直很低，聽俞蓮說，公司幾個(gè)股東包括管理層每個(gè)人想法都不同，她和嚴(yán)秀都已覺得力不從心，所以才打算把公司轉(zhuǎn)賣掉……”
    有關(guān)蓮秀這家公司的主營(yíng)內(nèi)容和現(xiàn)狀，戚嶼之前已經(jīng)聽傅延昇說過了，但關(guān)于這兩個(gè)創(chuàng)始人的故事，他們都是第一次聽說。
    戚嶼若有所思道：“用自己的名字做公司名，這兩人一開始應(yīng)該很重視這家公司吧。”
    葉欽如：“嗯，上次見面的時(shí)候就感覺俞總對(duì)這家公司是很有感情的，講了很多她和嚴(yán)秀創(chuàng)業(yè)期間經(jīng)歷的困難和挫折，還說，蓮秀就像她和嚴(yán)秀的孩子一樣。”
    吳雙感慨道：“那她倆現(xiàn)在淪落到要賣孩子了，也不容易啊……”
    葉欽如：“……”
    幾人聊了一個(gè)多小時(shí)，后半程戚嶼靠在椅子上睡著了，傅延昇回頭朝葉欽如和吳雙比了個(gè)手勢(shì)。
    等快到目的地時(shí)，戚嶼才悠悠轉(zhuǎn)醒。
    身上蓋著傅延昇的外套，戚嶼拽著衣服看向邊上的男人，見他手里握著一杯咖啡，問道：“你咖啡哪來的？”
    傅延昇：“剛在服務(wù)區(qū)買的，你睡著，就沒叫你。”
    戚嶼自然而然地伸手道：“給我喝點(diǎn)。”
    傅延昇一愣：“我喝過的。”
    戚嶼：“沒事。”
    傅延昇遲疑了一秒，才把剩下的半杯咖啡遞給戚嶼，戚嶼把外套還給他，接過咖啡喝了一口。
    感覺到車?yán)锇察o得有點(diǎn)詭異，戚嶼才猛得反應(yīng)過來，葉欽如和吳雙還坐在自己身后……自己喝傅延昇的咖啡好像是有點(diǎn)曖昧。
    他尷尬地把杯子遞了回去，看向窗外竹山，岔開話題道：“快到了么？”
    傅延昇：“快了。”
    又開了十來分鐘，車子緩緩?fù)Ｔ诹艘惶幑派畔愕耐ピ洪T前，當(dāng)即有身穿黑色唐裝的侍應(yīng)生上前替他們開車門。
    說是莊園，其實(shí)這里就是度假酒店，一行人下了車，在侍應(yīng)生的帶領(lǐng)下進(jìn)入莊園大堂。
    那大堂其中一面由全景玻璃打造，放眼望去，只見外頭群山起伏，滿目都是參天古木和灰綠色的毛竹，讓人感覺心曠神怡。
    正欣賞著眼前的美景，身后傳來一陣聲響，戚嶼扭頭，見司澤他們正好也到了，他們也來了五個(gè)人，黃駿文和宋溥心都在，一群人皆是西裝革履。
    “戚嶼。”司澤笑吟吟地朝他走過來，跟他握了個(gè)手，就在服務(wù)生的帶領(lǐng)下前往宴席廳。
    俞蓮和嚴(yán)秀已在此久候，那俞蓮長(zhǎng)得十分漂亮，一張素顏不施粉黛，依然不掩姝色，銀色月季花紋的白色旗袍凸顯出她婀娜的身材。
    兩方人相見，俞蓮徑直走到葉欽如面前，笑道：“葉總，歡迎你們。”
    “俞總，又見面了，”葉欽如彬彬有禮地和她握了個(gè)手，“多謝款待。”
    立在俞蓮身邊的嚴(yán)秀身材高挑，也是個(gè)氣質(zhì)絕佳的女性，不過不同于俞蓮裝扮，嚴(yán)秀穿了一身黑色的職業(yè)裝，顯得格外英氣。
    之后葉欽如和俞蓮又相互介紹了各自的人馬，當(dāng)介紹到戚嶼時(shí)，那俞蓮兩眼一亮，很是訝異：“上回就聽葉總提起過了，想不到戚總這么年輕帥氣，幸會(huì)。”
    眾人落座吃飯，席間免不了一陣商業(yè)互吹，從各自的成就到職業(yè)、外貌，就是不說一提收購(gòu)蓮秀的事。
    互吹完后，眾人又圍繞著飯桌上的菜色展開討論，似乎每個(gè)人都化身成了美食家，聊完美食再聊些時(shí)事政治和公眾人物的八卦，等一圈說下來，飯都吃得差不多了，那俞蓮才道：“關(guān)于購(gòu)買蓮秀股權(quán)的事，不知道你們考慮得怎么樣了？”
    葉欽如點(diǎn)頭道：“蓮秀這家公司的資料我們都看了，公司里也進(jìn)行過幾輪估值，優(yōu)勢(shì)明顯，但也有很多短板，上次見面我已經(jīng)和俞總說過，我們看中的主要這家公司原本的客戶群和上市公司這個(gè)殼，很多附加產(chǎn)品對(duì)我們而言都沒什么用……不過俞總放心，我們這次也是誠(chéng)心來的。”
    俞蓮看向司澤：“那司總你們?cè)敢獬龆嗌賰r(jià)格呢？”
    司澤笑道：“不如你們先報(bào)個(gè)價(jià)吧。“
    俞蓮給了嚴(yán)秀一個(gè)眼神，嚴(yán)秀開口道：“2.5億。”
    葉欽如一臉平靜道：“嚴(yán)總說的是整個(gè)蓮秀的報(bào)價(jià)么？”
    嚴(yán)秀：“就只是我和俞蓮手中的股份價(jià)格。”
    司澤笑著搖搖頭：“嚴(yán)總說笑了，不瞞你們說，我們對(duì)蓮秀整個(gè)公司的估值都不高于這個(gè)數(shù)。”
    戚嶼心中微愣，他們對(duì)蓮秀的估值不是2.68億么？
    果不其然，蓮秀那邊的人聽完臉色都有些變化，還好俞蓮端得住，笑說：“葉總，我們是根據(jù)市值報(bào)的合理價(jià)位。”
    葉欽如：“這是蓮秀剛上市時(shí)的價(jià)格吧？”
    俞蓮：“只要司源接手，蓮秀的股價(jià)就會(huì)上漲。”
    司澤：“所以你們也知道要靠司源來挽回局面，如果司源不出手，蓮秀的股價(jià)還會(huì)不斷下跌，甚至有可能面臨退市的風(fēng)險(xiǎn)。”
    蓮秀一個(gè)財(cái)務(wù)小姑娘皺眉道：“照你們的估價(jià)未免也太低了……”
    俞蓮跟嚴(yán)秀對(duì)視一眼，朝著司澤和葉欽如舉杯道：“沒事，買賣不成仁義在，就算談不攏，能和司源各位認(rèn)識(shí)也是一樁幸事。”
    嚴(yán)秀也道：“大家遠(yuǎn)道而來，不要浪費(fèi)這天然美景，這莊園我們包了兩天，園里還有溫泉、棋牌廳、茶室，大家稍作休息再談吧。”
    戚嶼能看出來俞蓮和嚴(yán)秀并不是不想賣，而是打算采取迂回戰(zhàn)術(shù)，但如嚴(yán)秀所說，既來之則安之，難得到這避世之所，也該享受享受。
    眾人起身隨著莊園的服務(wù)生前去房間，穿過庭廊時(shí)戚嶼聽吳雙低聲對(duì)葉欽如道：“這俞總長(zhǎng)得這么漂亮，你在車上怎么說她‘還行’？”
    葉欽如偏頭看他：“你老關(guān)注人家長(zhǎng)得好不好看干什么？”
    “不是啊，你不渴望愛情么？我看那俞總跟你還挺般配的，她還帶你去聽昆曲，沒準(zhǔn)對(duì)你有意思……”吳雙嘀咕道，“眼光這么高，難怪一直單身。”
    葉欽如似笑非笑：“聽你這語(yǔ)氣我怎么感覺這么酸呢？”
    吳雙都沒反應(yīng)過來：“啊？”他酸誰(shuí)？算葉欽如么？
    葉欽如笑哼一聲，抬著下巴，孔雀似的掃視四周：“聽說這里湯池不錯(cuò)，晚上一起去泡么？”
    吳雙：“？？？”
    等等，他怎么感覺哪里有點(diǎn)奇怪？？？
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