0845 優(yōu)秀的銷售員該這么做!
“有意思!”
杰魯諾先笑著說(shuō)出這句話的時(shí)候,房間里的這些人的注意力立刻就被拉扯了過(guò)來(lái)。
作為聯(lián)邦最有權(quán)勢(shì)的人沒有之一,每天都會(huì)有無(wú)數(shù)雙眼睛盯著他,解讀他說(shuō)的每一句話,每一個(gè)動(dòng)作,每一個(gè)眼神。
往往那些地位越高的人,在工作中看起來(lái)越是死板,就是這個(gè)道理。
他們不能表現(xiàn)出太豐富的情感和語(yǔ)態(tài)動(dòng)作,這些都會(huì)讓人胡思亂想,甚至因此引發(fā)一連串不可控的事情。
“因?yàn)橐粋€(gè)微笑引發(fā)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”是蓋弗拉非常有名的諺語(yǔ),說(shuō)的是一個(gè)伯爵對(duì)一個(gè)已經(jīng)結(jié)婚的貴族夫人露出了別人看上去像是曖昧的笑容。
有人看見了,然后告訴了貴族夫人的丈夫——另外一名貴族。
貴族夫人的丈夫質(zhì)問那名貴族是不是和自己的妻子有染,對(duì)方當(dāng)然不會(huì)承認(rèn)。
他只是想到了什么會(huì)心的一笑,他根本不認(rèn)識(shí)那個(gè)女人,可在別人看來(lái),那就是曖昧的笑。
于是貴族夫人的丈夫覺得自己不僅受到了背叛,更受到了羞辱,于是他當(dāng)眾殺死了自己的妻子,然后向那名貴族宣戰(zhàn)。
戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)了整整一年時(shí)間,死傷超過(guò)兩萬(wàn)人,到最后不得不由貴族集團(tuán)站出來(lái)調(diào)解。
一名伯爵的笑容就能夠引發(fā)人們的誤會(huì),更別說(shuō)杰魯諾先生的一句話和他臉上頗有興致的表情了。
此時(shí)房間里所有人的腦袋里都在思考三件事。
他在笑什么?
他為什么笑
誰(shuí)有意思?
第一個(gè)問題看上去和第二個(gè)好像重復(fù)了,其實(shí)并不是,笑什么有很強(qiáng)的針對(duì)性,比如說(shuō)有人摔了一跤,笑的就是他摔跤。
這是一個(gè)具體的事情,一個(gè)能細(xì)化出來(lái)的行為原因。
而后者則是由內(nèi)心情緒衍生出來(lái)的一種動(dòng)態(tài)變化,有可能是因?yàn)閼嵟锌赡苁且驗(yàn)楦吲d,有可能是因?yàn)椤?br/>
當(dāng)然,還有最后的主題,是誰(shuí)讓杰魯諾先生覺得有意思呢?
房間里十幾位先生都在思考這個(gè)問題,他們不斷的搜尋著有價(jià)值的線索擴(kuò)充自己能夠思考的范圍。
杰魯諾先生看見了房間里那些晚輩或者同輩都露出了深思的表情,他收斂起臉上的笑容。
“你們知道軍火商如何順利的把一把手槍賣給并不需要它的人嗎?”,他突然問出來(lái)的話讓房間里的先生們又同時(shí)的更換了思考的內(nèi)容。
有的人思維很快,立刻就給出了他自己心中的答案,“制造危機(jī)感,比如說(shuō)聯(lián)系一些社會(huì)上發(fā)生的惡性案件之類的,告訴他買下一把手槍不僅能保護(hù)自己,還能保護(hù)家人。”
有人贊同的點(diǎn)頭,有些人則還在思考,杰魯諾先生看向了其他人,“還有人有其他的想法嗎,這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的討論。”
雖然他嘴上說(shuō)著很簡(jiǎn)單,可毫無(wú)疑問,回答正確的人會(huì)給他留下深刻的印象。
鄧肯家族是一個(gè)龐大的家族,因?yàn)楦挥凶阋宰屗麄兒翢o(wú)節(jié)制的生育。
普通家庭生兩三個(gè)孩子可能就要負(fù)擔(dān)不起了,但對(duì)于這個(gè)家族的人來(lái)說(shuō),他們可以生很多。
甚至生下來(lái)都不需要自己養(yǎng)大,家族里有專門的機(jī)構(gòu)統(tǒng)一的培養(yǎng)這些孩子,而這也是一種篩選機(jī)制,選出優(yōu)秀的家族后代。
優(yōu)秀的人有很多,那么誰(shuí)能獲得更好的未來(lái),在他們已經(jīng)證明了自己是優(yōu)秀的人之后,其實(shí)就已經(jīng)和學(xué)習(xí)能力,表現(xiàn)的出色與否沒什么關(guān)系了。
一個(gè)人再優(yōu)秀,也不可能掌握所有的知識(shí),但鄧肯家族的財(cái)富能讓無(wú)數(shù)個(gè)掌握了一門知識(shí)并且鉆研到極致的人為他們服務(wù)。
那么如何角逐出家族每一代的領(lǐng)軍人物甚至是下一代的家主?
那就看他們能夠給當(dāng)代家主留下多少印象了,也許在老頭子彌留之際要選出接班人時(shí),腦海中是否能浮現(xiàn)出自己的模樣。
此時(shí)又有人說(shuō)道,“我們可以通過(guò)出售其他東西的方式,把武器以‘贈(zèng)送’的方式賣給他。”
又有些人點(diǎn)了點(diǎn)頭,這種銷售方式最近很流行。
想要吹風(fēng)機(jī)嗎?
現(xiàn)在買吹風(fēng)機(jī)我們還贈(zèng)送一個(gè)烤箱!
也許在客戶的眼中烤箱是贈(zèng)送品,可對(duì)資本家來(lái)說(shuō),每一件商品都有一個(gè)成本價(jià)和銷售價(jià),烤箱依舊是“賣”掉的。
沒有人繼續(xù)回答。
杰魯諾先生靠坐在椅子上,他隨意的把玩著手中精美的鋼筆,“你們說(shuō)的都對(duì),但都不夠好。”
“制造危機(jī)感有時(shí)候可能有效,但你必須注意的是,只有在防御性的問題上,危機(jī)感才能促進(jìn)人們向前。”
“除了少數(shù)人外,大多數(shù)人都相對(duì)的不那么具有攻擊性,他們不太會(huì)為了保護(hù)自己購(gòu)買攻擊性的武器,反倒是他們更會(huì)選擇防御性的設(shè)備。”
他說(shuō)著指了指另外一個(gè)人,“買一件商品贈(zèng)送另外一件商品看上去似乎應(yīng)該有效,可我只聽說(shuō)過(guò)買槍贈(zèng)送彈藥,卻沒有聽說(shuō)過(guò)買電熨斗贈(zèng)送手槍的。”
“如果是軍火交易或許有可能,但這并不適用于每個(gè)人,它有很大的局限性。”
說(shuō)到這里的時(shí)候杰魯諾先生把手中的鋼筆放在了桌子上,發(fā)出了啪嗒的聲音。
他抬頭看向所有人,“實(shí)際上要做到這件事非常的簡(jiǎn)單,無(wú)論他是誰(shuí),只要給他強(qiáng)烈的仇恨以及復(fù)仇的沖動(dòng),他就會(huì)毫不猶豫買下一把手槍。”
“他可以是一個(gè)農(nóng)夫,可以是一個(gè)清潔工,可以是一名普通的辦公室工作者,可以是任何人。”
“在任何時(shí)候任何地點(diǎn)給他強(qiáng)烈的復(fù)仇欲望,他就會(huì)購(gòu)買手槍,沒有任何的局限性,只要仇恨到位。”
“所以我們首先兜售的并不是手槍這個(gè)東西,而是仇恨,然后讓手槍成為必需的消費(fèi)品,再賣出去。”
“你們肯定在思考我剛才說(shuō)的‘有意思’是指什么,我其實(shí)是在說(shuō)林奇。”
“推動(dòng)《海外保安法》立法的目的其實(shí)我們已經(jīng)達(dá)到了,但他把氣氛往前又推進(jìn)了一步。”
“我們有權(quán)力復(fù)仇和我們必須復(fù)仇完全是兩種觀念,他很好的做到了這一點(diǎn),六百萬(wàn)給的不虧!”
整件事從推動(dòng)到發(fā)展到現(xiàn)在,幾乎所有的工作都是鄧肯家族完成的,但這種完成缺少了……怎么說(shuō)呢,一種魂,一種骨!
沒有核心。
《海外保安法》對(duì)現(xiàn)在的聯(lián)邦人來(lái)說(shuō),就像是安全威脅論。
“嘿,有人受傷了,你難道不買一把手槍用來(lái)保護(hù)自己?jiǎn)幔俊?br/>
有些人會(huì)認(rèn)同,可更多的人還是認(rèn)為這種事情不可能發(fā)生在自己的身上,或者是如果真的發(fā)生了,也可以通過(guò)其他方法獲得拯救。
他們的欲望不強(qiáng)烈,就算肯定能通過(guò),也會(huì)有人歪嘴說(shuō)它是又一場(chǎng)幕后操作的結(jié)果。
但林奇卻賦予了整個(gè)案子一種靈動(dòng),他沒有告訴人家你他媽不買這把手槍有可能會(huì)遇到危險(xiǎn),他這是在人們看不見的胸口捅了兩刀,讓人迫切的希望能夠保護(hù)自己。
然后他拿著手槍出現(xiàn)了,這個(gè)時(shí)候消費(fèi)的欲望就強(qiáng)烈了。
這就是他說(shuō)林奇有意思的原因,一開始他都沒有想到這一點(diǎn),林奇想到了。
毫無(wú)疑問,六百萬(wàn)花的很值得。
“等《海外保安法》通過(guò),我們就會(huì)組建家族的第一支明面上的私人武裝,這件事就由……去負(fù)責(zé)吧!”
他隨口說(shuō)了一個(gè)名字,其實(shí)他腦海中的人和名字不一定對(duì)得上,可能說(shuō)錯(cuò)了。
畢竟這個(gè)家族有幾千人,他不可能記住每個(gè)人的長(zhǎng)相和名字,他的年紀(jì)已經(jīng)很大了,他不能把所有的精力放在認(rèn)照片這件事上。
這也就是為什么說(shuō)留下深刻的印象,比努力做的更出色還要有意義的原因。
他說(shuō)著又笑了起來(lái),“真有意思!”
林奇的發(fā)家史他是知道的,作為新世代快速崛起的資本家之一,杰魯諾一直很關(guān)注。
相較于那些通過(guò)加工業(yè)制造業(yè)快速崛起的新世代資本家而言,林奇的路子有點(diǎn)“野”,有點(diǎn)讓人看不太懂。
他選擇了可能在所有人看來(lái)最困難的一條路,直接離開聯(lián)邦到海外發(fā)展。
很多人都未必看好他,可偏偏他也回避了國(guó)內(nèi)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
那個(gè)時(shí)候,如果想在國(guó)內(nèi)搞金融或者加工制造業(yè),根本就沒有發(fā)展起來(lái)的機(jī)會(huì)。
金融圈里大鱷互相侵吞,實(shí)體行業(yè)逐漸走向衰退,選擇任何一條路,他都沒有發(fā)展起來(lái)的機(jī)會(huì)。
可他就是發(fā)展了起來(lái),納加利爾的變化已經(jīng)成為了一種現(xiàn)象級(jí)的資本運(yùn)作。
據(jù)說(shuō)圣和會(huì)打算推動(dòng)這件事寫入聯(lián)邦的教科書里,當(dāng)然杰魯諾先生也是同意的,畢竟他也能在教科書上留名。
有些名氣好擴(kuò)散出去,但有些名氣又不那么好擴(kuò)散,這種留名是安全的。
這一直以來(lái)都是一個(gè)不按照劇本走的年輕人,這次看上去自己好像賺了大便宜,可實(shí)際上,林奇也賺到了。
他賺的除了自己掏出來(lái)的六百萬(wàn)之外,還賺到了大量的訂單。ωωω.ΧしεωēN.CoM
就像杰魯諾先生剛才提出的那個(gè)問題一樣,在危險(xiǎn)沒有發(fā)生前,在還沒有強(qiáng)烈的仇恨時(shí)。
人們是傾向于買一把手槍作為必要時(shí)的進(jìn)攻武器,還是委托那些專業(yè)的人士來(lái)為自己提供安全服務(wù)?
答案很明顯,比起自己組建專業(yè)的軍事機(jī)構(gòu),更多的人還是傾向于花錢解決問題。
那么在聯(lián)邦,哪一家公司最有保障?
毫無(wú)疑問!
那必然是黑石安全!
堅(jiān)若磐石!